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「らくらく売る人のアタマの中 営業・集客の心のブレーキの外し方」要約
この書籍は、営業や集客における心理的な障壁をどのように克服し、効果的に売り上げを伸ばすかについての指南書です。著者の今井孝は、長年の営業経験から得た知見を共有しています。
1. 営業の心理的ブレーキとは
営業での成功を妨げる最大の障壁は、しばしば自分自身の心理的なブレーキです。これには自信の欠如、恐れ、過度のプレッシャーなどが含まれます。
2. 自信を持つためのアプローチ
自信を持って営業に臨むためには、自己肯定感を高めることが重要です。成功体験を積み重ねること、ポジティブな自己対話を行うことが効果的です。
3. 恐れを克服する戦略
恐れを克服するには、失敗を学習の機会と捉えることが重要です。また、リスクを冒すことの価値を理解し、小さなリスクから始めて徐々に慣れていくことが勧められます。
4. 長期的な関係構築の重要性
一時的な売り上げよりも、長期的な顧客関係の構築を目指すことが、持続可能な営業戦略です。信頼関係を築くためには、誠実さと一貫性が必要です。
5. 効果的なコミュニケーション術
顧客のニーズを理解し、それに応じたソリューションを提供することが重要です。効果的なリスニングと適切な提案が、成功の鍵となります。
らくらく売る人のアタマの中 営業・集客の心のブレーキの外し方／今井孝【3000円以上送料無料】
